【教学内容】
一部分市场营销与市场营销整个过程
1、什么是市场营销
2、掌握市场销售与顾客规定
3、方案设计顾客主导性的市场营销战略定位
4、制定推广的市场营销方案
实例分析：市场营销观念的转变?
第二部分密切联系顾客，让顾客比较
1、铸就顾客商品的价值，顾客比较和顾客忠诚
2、顾客市场销售分析
3、组织 市场销售分析
4、辨别细分市场与产品定位
实例分析：如何进行市场细分?怎祥找寻产品定位?
第三部分市场营销自然环境分析
1、自然环境分析分析
(1)与法律自然环境
(2)人口总数自然环境
(3)经济环境
(4)地形地貌
(5)性自然环境
(6)文化创意自然环境
2、外部效应自然环境分析
(1)顾客分析
(2)代理商分析
(3)竞争者分析
(4)推广营销中介分析
(5)人民群众分析
实例分析：如何分析产品销售的市场环境?
第四部分塑造强悍的市场销售著名
1、的概念与构成
2、企业形象设计方案
3、形象与度的创建
4、如何进行市场定位?
实例分析：如何进行农产品精确定位?
第五部分销售市场整个过程中的心理博弈——广泛的推销技巧
1、适当生产加工压力，给顾客一些“被威胁”的紧迫感
2、把顾客的拒绝当具有
3、用微笑拉进互相的心理距离
4、稳中求胜，让顾客变积极主动
5、讨价还价的策略
6、要用惯性思维正确对待顾客
7、激发顾客购买个人爱好
实例分析：产品推销技巧
第六部分产品策略
1、产品思维能力整体界定
2、调整产品组合策略策略
3、分析产品生命周期并制定企业策略
4、进行新新产品开发
第七部分方法策略
1、营销渠道的挑选与控制
2、确立营销渠道策略
3、挑选商与零售商
4、确立物流货运策略
第八部分价格策略
1、伤害定价的因素分析
2、标价策略的一般方法
3、定价的基本策略
4、价格转变及企业预防措施
第九部分营销推广策略
1、方案设计营销推广与营销推广构成
2、方案设计与挑选营业推广策略
3、挑选宣传广告策略
4、挑选媒体公关策略
5、挑选营销手段策略
【课堂教学优势】
课程内容
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地理位置 Location
