部分市场营销与市场营销全过程
1、什么叫市场营销
2、了解销售市场与顾客要求
3、设计方案顾客导向性的市场营销发展战略
4、制订营销的市场营销计划方案
案例分析：市场营销意识的变化？
第二一部分紧密联系顾客，让顾客令人
1、造就顾客使用价值，顾客令人和顾客忠实
2、顾客销售市场分析
3、机构销售市场分析
4、鉴别市场细分与市场定位
案例分析：怎样开展细分市场？怎祥寻找市场定位？
第三一部分市场营销自然环境分析
1、环境分析分析
（1）与法律自然环境
（2）人口数量自然环境
（3）经济形势
（4）地理环境
（5）技术性自然环境
（6）文化艺术自然环境
2、外部经济自然环境分析
（1）顾客分析
（2）经销商分析
（3）竞争对手分析
（4）营销推广中介公司分析
（5）群众分析
案例分析：怎样分析商品销售的市场环境？
第四一部分培养强劲的销售市场
1、的概念与组成
2、形象设计
3、度与价值的建立
4、怎样开展产品定位？
案例分析：怎样开展农产品精准定位？
第五一部分市场销售全过程中的心理博弈——普遍的推销技巧
1、适度生产制造工作压力，给顾客一些“被威协”的危机感
2、把顾客的回绝当享有
3、用笑容拉进相互的心理距离
4、稳中求胜，让顾客变积极
5、议价的策略
6、要用思维定势正确引导顾客
7、激起顾客选购兴趣爱好
案例分析：商品推销技巧
第六一部分商品策略
1、商品认知能力总体定义
2、调节产品组合策略
3、分析商品生命期并制订公司策略
4、开展新产品研发
第七一部分方式策略
1、销售渠道的选择与操纵
2、明确销售渠道策略
3、选择销售商与零售商
4、明确货运物流策略
第八一部分策略
1、危害标价的要素分析
2、定价策略的一般方式
3、标价的基础策略
4、变化及公司防范措施
第九部分营销策略
1、设计方案营销与营销组成
2、设计方案与选择人员推销策略
3、选择广告词策略
4、选择公关策略
5、选择促销手段策略
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