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    西安优秀销售培训班

    西安优秀销售培训班
    2021-01-20发布,次浏览 收藏 置顶 举报
西安优秀销售培训班
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  • 上课班制:全日制
  • 课程类型:一对多
  • 网报价格:电询    课程原价:电询
  • 咨询热线:029-85264680
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  • 课程详情

【课程背景】

不适当的工作压力不仅损害个体,而且也破坏组织内健康。英国压力研究中心研究表明,由于工作压力造成的代价,达到他们国民生产总值的1%。据统计数字,压力导致的疾病每年会使英国损失8000万个工作日,每年的经济损失高达70亿英镑;在我国据不估算,由于压力导致的直接或间接经济损失更加严重;员工的职业压力与心理亚健康对企业造成的影响越来越多地受到各国地关注。压力与情绪的管理已成为21世纪企业管理为迫切的课题之一。

从事销售工作人,因为销售业绩、因公出差、饮食没有规律、客户拒绝等等原因,更是压力巨大,有的带来情绪的严重失衡。销售人员的压力与情绪管理技能对于销售人员的业绩提升好保证销售人员的身心健康显得尤为重要。

西安优秀销售培训班

【课程目标】

1.知识和技能:了解压力与情绪的正确概念与作用。明白有适当的压力才能有利于高绩效与快乐的生活。学会管理自我和他人情绪的方法。

2.过程和方法:课程分成压力管理、情绪管理、和沟通技巧三个大的部分,遵循客观的先后、因果等逻辑顺序,从事实到观点,从行为到心理,从个体到群体,逐层展开论述。运用测试,剖析,案例分享等方式,让学员掌握实实在在的心理技巧。

3.情感态度与价值观:树立正确的压力观,情绪观,掌握正确的压力与情绪管理办法,能主动去释放过多的压力,增加适当的压力,能主动运用沟通技巧与情商管理日常的工作生活,实现“压力与情绪也是团队的资源”这一论点。

【课程特点】

1.这是一场从感悟与体验的课程。一切从身边的人和事情出发,“从小见大,滴水藏海”,大量介绍心理学和行为学原理,从“为什么会有压力与情绪”到“拥抱压力,利用情绪,管理情商,幸福”做成深入细致的剖析。并辅以案例分析、小组讨论、感悟分享、等授课方式,加上老师的激情演讲,是一场风格的独特的培训课程。

2.这是一门积极的课程。教导学员用真正的积极的心态去管理压力情绪,拥抱幸福的生活

3.这是一门教育幸福,引导行动的课程。让学员通过学习,重新树立新的幸福观,掌握合理的期望值,建立“做事修炼、借事修心”的价值观。

【培训方式】

激情演讲、感悟分享、问答互动、小组讨论、案例分析、现场模拟、角色扮演、互动游戏

【授课特色】

1.语言幽默、生动流畅、充满激情,感染力强;关注成年人的学习特点,采用灵活的教学方式,加上心理学技巧,达到“润物细无声”的

2.授课教师从基层做起,有着丰富的实战经验,广博的知识,让学员从整体高度上精准掌握知识点;

3.案例丰富,观点鲜明,见解独特。从追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点,具有很强的系统性和实操性,赢得往届参训学员一致好评。

4.注重学员学习,从动作到理念,崇尚学员学习完成后能自动自发的分析问题,解决问题。

【授课对象】

从事销售行业,包括效率型销售和效能型销售的一般业务员、促销员、导购、销售主管、经理等。

【课程收益】

一、正确认识压力和情绪,掌握IQ/EQ/AQ的区别

二、辨别压力的征兆与症状,识别不同的压力源

三、掌握压力的干预与应对策略,学会一套有效的放松方法

四、学会如何保持良好的心态,进而创造更佳的业绩

五、依据有效性和紧急性确定多项工作任务的优先顺序

六、将你的工作重点转移到重要、有效的任务中

七、了解如何处理分心的琐事,如何避免被打扰

八、有效的沟通技巧,让你在职场无往不利

九、找出自己的压力征兆、造成的影响及其产生的原因

十、学习压力舒解法(治标)和自我压力管理策略(治本)

【课程大纲】

引言:压力与情绪都是上天和祖宗赐给我们宝贵的资源。

1 压力管理

1.1销售人员压力成因

1.2正确的认识压力

1.2.1压力的预兆

1.2.2压力的形成因素

1.3直面压力

1.3.1职场压力分析

1.3.2职场压力心理调适

1.4对抗压力

1.4.1选择权在谁手里?

1.4.2音乐治疗

1.4.3生理技术、营养调理

本章节致力于解决下列问题:

1、如何正确的看待压力

2、学会压力管理技巧,按照压力管理的步骤发现压力,管理(释放)压力

3、学习与压力合作的技巧,对抗压力

2 情绪管理

2.1职场情绪面面观

2.2正确的认识情绪

2.3情绪没有好坏之分

2.4情绪的来源与情绪改善方法

2.5情绪的管理

2.5.1了解自我的情绪

2.5.2管理自我的情绪

2.5.3自我激励

2.5.4识别他人的情绪

2.5.5处理人际关系

本章节致力于解决下列问题

1.如何正确的看待情绪,包括日常所说的“负面情绪”

2.了解情绪情商管理的步骤,掌握释放情绪的技巧

3.利用情绪资源,处理工作和生活中的一些问题

3 沟通技巧

3.1沟通的概念与作用

3.2有效沟通的技巧

3.2.1有效沟通的三个环节:表达、倾听、反馈

3.2.2倾听的艺术

3.2.3反馈的常见问题

3.3各种情况下的沟通

3.3.1向上沟通技巧

3.3.2与下属的沟通

3.3.3平级沟通与跨部门沟通

本章节致力于解决如下问题

1、了解什么是有效沟通,掌握有效沟通的方法

2、经过练习,应对各种沟通的情况

4 结束部分:

答疑解惑、学习成果分享、祝福与留念


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