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    北京营销策略与技能素养培训

    北京营销策略与技能素养培训
    2020-09-08发布,次浏览 收藏 置顶 举报
北京营销策略与技能素养培训
  • 地址区域:房山
  • 上课班制:周末班
  • 课程类型:一对多
  • 授课时间:2至6个月
  • 授课对象:所有人群
  • 网报价格:¥6400    课程原价:¥6500
  • 咨询热线:
  • 预约试听 QQ咨询
  • 课程详情
培训目标:
1.掌握*能力领域营销推广广州中山大学顾客疑难问题,确立大顾客突破的方位与构思;
2.确立领域中顾客群构造与节奏感的转变,把握大顾客的外交关系关键点;
3.能刻骨铭心掌握大顾客商务沟通与推进关联总体步骤,了解扩展与维护保养途径;
4.能把握大顾客交涉局势把控、读心与攻心战、博奕与双赢等关键阶段的精义。

5.能全方位把握客户关系管理的开发设计、维持与监管的全过程,立即小结,不断自主创新。

北京营销策略与技能素养培训

课程大纲:
*讲:大客户营销登陆密码
一、营销推广登陆密码与体系
1.营销推广之道:方法+使用价值
2.营销推广之局:商务接待+技术性
3.市场销售秘术:*技能+素养
二、大客户营销普遍窘境
1.前台接待运营:销量与毛利率逐渐减少
2.中台管理方法;总公司的中央集权与三权分立,技术*与服务项目失度
3.后台管理协作:产供销与研销协作不畅
4.基台敏感:精英团队总体逻辑思维、*技能、素养不到位
5.登台茫然:发展战略方位与方式老旧,策略未知
6.总服务台疑惑:新时期顾客价值精准定位未知,方位不清
三、转变与挑戰
1.地区市场竞争的密度高的性与多元性
2.领域顾客的高全局性与多元性,
3.要求方式变化:“商品自身”转为“系统软件项目实施方案”
4.市场竞争方式变化:“策略演译”转为“体系与机构交锋“
案例1:智能机营销方式的挑戰
案例2:突破小天鹅集团的案例
第二讲:市场洞察与聚焦点
一、市场调查与透視
1.当场判断力;一线当场,销售市场层次感,术与工作经验,汗液
2.二手材料;情况材料—-思索与剖析---marketing生长习性
3.调查机构:*技能---实践活动---体系
二、大顾客特性与转变
1.行业调查
1)销售市场周期时间与构造科学研究
2)技术性周期时间与构造科学研究
3)消费方式的演化科学研究
2.顾客群调查
1)根据数据信息,更要高度重视当场T
2)根据客观事实,但要提炼出与抽象性,产生自主创新“看法”
3)高度重视汇报与数据图表,更要通过数据信息,表明难题实质
4)参照“外籍球员”,但要生长发育“本身作用”,有辨别力
5)借助机构,更要“事必躬亲”
三、地区销售市场方式挑选;
1.关键性销售市场;合理制空,深耕细作
2.突击性销售市场;张弛有度制约,积极主动渗入
3.维持性销售市场;推进优点,培养基本
4.广种性销售市场;适当关心,轻微配备
案例1:徐工起重机工程机械设备的迅速兴起
案例2:危机时刻三一重工的“重任”主要表现
案例3:深圳迈瑞医疗器械企业的产品研发体系
案例4:名创优品的扩展发展战略、策略与体系之战
案例5:瑞恩集团公司的发展战略与方式升級
第三讲:发展战略与方式升級
一、根据互联网技术情况下
1.*性经济活动分析
2.地区性经济活动分析
3.竞争经济活动分析
4.顾客群结构特征
5.产品系列结构特征
二、营销战略的升級
1.商品性升級:品质交货期与使用价值
2.业务性升級:走入顾客方法与双赢
3.战略升級:紧紧围绕主线任务生长发育服务化业务流程
4.*性升級:紧紧围绕全产业链操控或危害两边
三、管理模式的升級
1.顾客与销售市场驱动器导向性
2.赢利与销售量均衡导向性
3.前胎与后胎转换导向性
4.技术骨干发觉与培养导向性
案例1:青岛市红领集团的运营模式的升級
案例2:陕鼓动力客户关系管理的互联网技术操控
第四讲:策略组成与自主创新
一、高矮策略的突破
1.**策略与互联网技术实践活动
2.方式策略与互联网技术实践活动
二、动与静策略的突破
1.互联网技术与产品系列整体规划
2.互联网技术与新产品产品研发策略
三、实虚策略的额突破
1.*策略与互联网技术
2.服务项目策略与互联网技术
3.互联网营销体系搭建
案例1:小米手机运营模式科学研究与探寻
案例2:深圳市汇川科技的*新项目方式与策略
第五讲:商务接待拜会与沟通交流
一、沟通交流的标准
1.静功标准
2.动功标准
3.转换标准
二、沟通交流的五项武学
1.看的方式与风韵
2.说的客观性与颜色
3.问的侦查与区别:正确引导提出问题把握客户*度
4.听的历史时间与逻辑性:贴近体系,找对人,怎么打开*张嘴唇
5.赞的驱动器与润化:视角与关键点
案例1:长城汽车哈弗五百万机器设备的交涉剖析
案例2:尖叶园林景观二百万新项目的不成功案例剖析
第六讲:聪慧正确引导与外交关系
一、外交关系的构造把控
1.沟通交流的话题讨论
2.沟通交流的目地
3.相处的深层
二、媒体公关的种类把控
1.技术性种类媒体公关:数据信息“变换”小故事
2.权重值种类媒体公关:喜好“共震”兴趣
3.女士种类媒体公关:移位与相辅相成
三、体形与肢体语言破解
1.红绿蓝三类体形数据信号
2.十种交易量体形“登陆密码”
3.交涉中6种典型性的肢体语言“数据信号”
四、机构渗入的途径
1.等级与技术*
2.十字结构模型
3.水准结构模型
4.垂直结构实体模型
案例1:纳爱斯集*置的“游刃有余”
案例2:顾客<苏州市隆兴公司》的媒体公关节奏感
第七讲:商务沟通与方法
一、交涉策略与*技能
1.总体目标与道德底线
2.清楚交涉总体目标
3.恪守交涉道德底线
二、彼此交涉的七种实体模型
1.裂开与一团云雾缭绕
2.一拍即合与打牌
3.买家与卖方市场
4.相对性均衡
三、正确引导与说动
1.价格与砍价策略
2.情与理梦利型正确引导
3.技术**专家式说动
4.构造与节奏感操纵
四、末尾与正确引导方法
1.正确引导三部曲:胆大规定--填满情意--在潜意识中暗示着
2.末尾妥协节奏感:小尾巴的净重
3.接到订金才算是*后的机会
案例1:《上海奔腾公司的700万采购》技术性、*与策略
案例2:《百年集团2000万采购经过》过程与结果
第八讲:市场销售*技能与素养
一、销售经理的*能力
1.营销推广岗位素养剖析
2.素养提高的三支撑点:情商智商、智力与逆境商
二、销售总监的三大素养
1.心理状态*技能与素养
2.*技能与素养
3.学技能与素养
三、职业发展与整体规划
1.领域与公司
2.技术*与岗位干
3.工作中、日常生活与学习培训
案例1:三一重工的签署实战经验
案例2:阿里巴巴销售精英团队实战演练*技能与素养
结果:三大关键点
1.高宽比突破:必须对营销推广岗位与体系的全新升级了解!
2.总宽突破:必须对商务接待步骤与顾客组织关系的深层把控!
3.深层突破:必须对商务接待步骤、体系搭建与技能特长的长期性磨练!


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